Modelul de business
Desk2Destiny
5.Cum lansezi un Produsul (Program Educațional) pe care l-ai creat
- Modelul de Business
- Povestea Mea
- Planul Tău
- 1. Pregătirea
- 2. Crearea audienței
- 3. Pregătirea Audienței să cumpere
- 4. Crearea primului produs de care au nevoie
- 5. Lansarea programului
- 6. Susținerea cursului
Dacă ai ajuns aici, înseamnă că ai o expertiză sau o pasiune pe care vrei să o transformi într-un program educațional profitabil.
Poate că nu ai experiență în marketing sau vânzări, dar nu-ți face griji – te voi ghida pas cu pas.
Tot ce trebuie să faci este să urmezi o strategie simplă și clară, care funcționează chiar dacă ești la început.
1. Nu complica lucrurile în Pregătirea lansării!
Să știi că nu e nevoie să ai programul complet filmat înainte de lansare. Sună surprinzător, nu? 😊
Tot ce trebuie să faci este:
- Să ai o idee clară despre ce vrei să oferi. Imaginează-ți cum va arăta programul tău și notează toate detaliile.
- Să creezi un cuprins bine structurat. Acesta îi va arăta viitorului tău cursant ce va învăța pas cu pas.
- Să construiești o pagină de prezentare. Pe această pagină vei explica ce oferă programul, cui i se adresează, de ce ești tu persoana potrivită să îl predai și ce beneficii vor obține cei care se înscriu.
Pagina de prezentare este primul punct de contact cu potențialii tăi cursanți, așa că fă-o să fie prietenoasă, clară și atractivă.
2.Adresează-te audienței potrivite: Oamenii din jurul tău te așteaptă!
Vânzarea este bazată pe încredere!
Ca să poți avea încredere în cineva, trebuie în primul rând să-l cunoști. Poate personal sau poate să-l urmărești în online de ceva timp.
Dacă până acum ai vorbit pe profilele tale de social media despre subiectul programului tău, oamenii care te urmăresc deja știu că te ocupi cu asta.
Poate ai deja o comunitate mică – prieteni, colegi sau oameni care te urmăresc pe rețelele sociale. Ei sunt primii care vor să audă despre programul tău.
Cum să faci acest lucru?
- Comunică direct: Spune-le clar ce ai creat și cum îi poate ajuta.
- Fii autentic: Povestește ce te-a motivat să creezi acest program și cum i-ai ajutat pe alții cu cunoștințele tale.
- Folosește canalele pe care le folosești deja: Facebook, Instagram, email – acolo unde îți este comunitatea.
Acești oameni sunt deja interesați de ceea ce oferi, așa că promovarea va fi mult mai simplă și naturală.
3.Înscrierea prin apeluri personalizate
Dacă este pentru prima oară când vei susține acest program trebuie să ai o etapă suplimentară și anume cea de validare.
Atunci când îi povestești unui prieten ce program vrei să lansezi probabil că reacția lui va fi “super! foarte tare ideea ta, sunt sigur că va funcționa și va fi un real succes !”
Dar dacă îl vei întreba dacă vrea să cumpere programul tău, nu cred că va fi de acord….
Validarea programului se face de către oamenii care vor plăti pentru acesta
Astfel la început tot ce trebuie să faci este să spui ideea ta de program și cei care se arată interesați vor fi contactați telefonic de către tine pentru a vedea dacă sunt potriviți pentru program și dacă tu (prin ce livrezi în acest pas) îi poți ajuta
Nu lăsa înscrierea să fie un simplu click. Cere-le oamenilor să aplice pentru program. Acest proces are două avantaje mari:
- Construiești o relație personală: O discuție telefonică sau pe Zoom îți permite să afli mai multe despre fiecare cursant.
- Te asiguri că îi poți ajuta: Vei ști cu siguranță dacă programul tău este ceea ce au nevoie și vei avea doar participanți care vor să se implice cu adevărat.
Cum funcționează?
- Cei interesați completează un formular scurt (nume, email, obiective).
- Îi contactezi personal și discuți despre nevoile lor.
- Dacă sunt potriviți pentru program, le oferi toate detaliile și îi inviți să se înscrie.
4.Cât de lung ar trebui să fie programul tău?
Un program prea lung îi poate face pe cursanți să-și piardă interesul. Din acest motiv, durata ideală pentru început este între 4 și 8 săptămâni.
De ce?
- Timp suficient pentru a vedea rezultate: Cursanții vor simți progresul fără să devină copleșiți.
- Implicare constantă: Este mai ușor să menții motivația într-un interval rezonabil.
Alege durata în funcție de ceea ce vrei să învețe cursanții și asigură-te că fiecare săptămână are un obiectiv clar.
5.Cât ar trebui să coste programul tău?
Poate fi greu să stabilești un preț la început, dar iată un ghid simplu:
- Pentru programele de început, prețurile recomandate sunt între 100 și 1.500 de euro.
- Cum alegi suma exactă? Gândește-te la valoarea pe care o oferi și la rezultatele pe care cursanții le pot obține.
- Fii sincer cu tine însuți: Dacă ceri mai mult, trebuie să livrezi pe măsură.
Cursanții tăi trebuie să simtă că ceea ce primesc merită fiecare euro.
6. Lansează cu o perioadă limitată de înscriere: Creează urgență
Un program cu înscriere deschisă permanent își pierde din valoare. Ce poți face în schimb?
- Stabilește o perioadă clară de înscriere, de exemplu: „Înscrierile sunt deschise doar între 15 și 30 ale lunii.”
- Explică faptul că după încheierea înscrierilor începe efectiv programul și nu mai poți primi alte persoane.
- Folosește diverse materiale de promovare: video-uri, postări, emailuri, pentru a crea entuziasm și a atrage participanți.
De ce funcționează această strategie?
- Îți simplifică munca: Te concentrezi doar pe oamenii care sunt cu adevărat interesați.
- Creează relații autentice: Participanții nu vor fi doar „numere”, ci oameni cu care colaborezi pentru rezultate reale.
- Asigură-ți succesul: Programul tău va aduce valoare, iar participanții vor fi motivați să revină sau să recomande programul mai departe.
- Va fi mult mai ușor să creezi grupele de cursanți care vor începe toți odată, de la același nivel programul
Nu este doar o strategie – este o metodă testată care te ajută să transformi pasiunea ta într-un proiect profitabil, pas cu pas. Tot ce trebuie să faci este să începi!
Ai reușit să ai primii 5-10 cursanți, vezi mai departe cum predai cursul
Copyright © Uncescu.ro